একটি ছোট হলুদ এবং সাদা বর্গক্ষেত্র, যার পাশের দৈর্ঘ্য অর্ধ সেন্টিমিটারেরও কম, আপনি যদি সাবধান না হন তবে বর্জ্য কাগজ হিসাবে মাটিতে ফেলে দেওয়া হতে পারে। "এটি আমাদের মূল প্রযুক্তি।" ইয়াং চ্যাং, 1998 সালে জন্মগ্রহণ করেছিলেন, সাবধানে ওয়ার্কশপ থেকে স্কোয়ারটি নিয়েছিলেন এবং এটি দেখানোর জন্য এটি তার আঙুলের উপর রেখেছিলেন। এটি একটি LED আলোর উত্স চিপ, যাকে ল্যাম্প বিডও বলা হয়, যা মূল উপাদান যা একটি বাতিকে আলো নির্গত করতে দেয়। এই ছোট কাগজের টুকরো দিয়ে, তার পরিবার ঝোংশানে একটি ব্যবসা গড়ে তোলে এবং এখন একটি পাঁচতলা কারখানা রয়েছে।
ইয়াং চ্যাং এর বাবার বহিরঙ্গন আলোর ব্যবসা শুরু হয়েছিল গুজেন, ঝংশান সিটিতে। গুজেন 1980 এর দশকে আলোক শিল্পের বিকাশ শুরু করে। এখন দেশ এমনকি বিশ্বে এর স্থান রয়েছে। এটি দেশের প্রায় 80% আলোক পণ্য তৈরি করে এবং "বিশ্ব আলোক রাজধানী" বলা হয়। আশেপাশের জিয়াওলান টাউন, হেংলান টাউন এবং আশেপাশের শহর যেমন জিয়াংমেন এবং শুন্ডের সাথে একসাথে, "প্যান গুজেন" এলাকাটি একটি বড় আলো শিল্প ক্লাস্টার তৈরি করেছে।
বিগত 40 বছরে, সরকারি সহায়তা, এলইডি প্রযুক্তি লভ্যাংশ এবং সংস্কার ও খোলার পরে ব্যক্তিগত উদ্যোক্তাদের উত্থানের মাধ্যমে স্থানীয় আলো শিল্প শূন্য থেকে এক-এ উন্নীত হয়েছে। মহামারীর তিন বছর পরে, শিল্পটি একটি নির্দিষ্ট ধাক্কা খেয়েছে। বিশ্বের প্রচলন পুনরায় শুরু হওয়ার সাথে সাথে, এই ঐতিহ্যবাহী ব্যবসা যা বিদেশী বাণিজ্য এবং অফলাইন যোগাযোগের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে তা পুনরুদ্ধার হচ্ছে।
কিন্তু একটি নিষ্ঠুর বাস্তবতা হল যে ঝোংশানের আলো শিল্পের মুখোমুখি দীর্ঘমেয়াদী সমস্যাগুলি এখনও বিদ্যমান: ছোট এন্টারপ্রাইজ স্কেল, কম দামের যুদ্ধ, দুর্বল মূল প্রযুক্তিগত প্রতিযোগিতা...
যে বাবারা ব্যবসার ভিত্তি তৈরি করেছিলেন তারা দ্বিতীয় লাইনে পিছু হটছেন। কারখানার দ্বিতীয় প্রজন্ম যারা দায়িত্ব নিয়েছে তারা বিদেশে পড়াশোনা করেছে এবং ইন্টারনেটের শক্তি বুঝতে পেরেছে। তারা তরুণদের পথে পারিবারিক ব্যবসা চালিয়ে যাওয়ার চেষ্টা করে।
আলোর মূলধনের বোনাস আর নেই: "এটি একটি স্বপ্নের মতো"
জমজমাট শপিং মল এবং ট্রেন্ডি ক্যাফেগুলির সাথে ঝোংশানের কেন্দ্র ছেড়ে, 20 মিনিটের ড্রাইভ আপনাকে শহরের অন্য দিকে দেখতে নিয়ে যাবে: ধূসর-সাদা ছোট কারখানার বিশাল এলাকা, যার বেশিরভাগই "XX আলো" বলে চিহ্ন রয়েছে।
ইয়াং হং এবং ইয়াং চ্যাং ভাইদের দ্বারা পরিচালিত কোম্পানিটি হেংলান টাউনে অবস্থিত। কোম্পানির উৎপাদনে এলইডি প্যাকেজিং, ল্যাম্প বিড প্যাচ, হার্ডওয়্যার স্ট্যাম্পিং ওয়ার্কশপ থেকে শুরু করে সমাপ্ত পণ্য সমাবেশ পর্যন্ত সবকিছু জড়িত। প্রধান পণ্য স্ট্যাম্প করা বহিরঙ্গন বাণিজ্যিক আলো ফিক্সচার, যেমন রাস্তার বাতি। পণ্যের প্রধান বাজার হল "বেল্ট অ্যান্ড রোড" এর আশেপাশের দেশগুলি। এই অঞ্চলগুলি জোরালোভাবে অবকাঠামো বিকাশ করছে এবং দামের প্রতি আরও সংবেদনশীল, তবে তাদের নকশা এবং কার্যকারিতার জন্য উচ্চ প্রয়োজনীয়তা নেই এবং তাদের ব্যয়-কার্যকর পণ্যগুলির প্রয়োজন।
ইয়াং হং ম্যাকাওতে জন্মগ্রহণ করেছিলেন এবং অল্প বয়সে একটি ক্যাসিনোতে উচ্চ বেতনের চাকরি করেছিলেন। "সেই সময়ে, আমি ভেবেছিলাম যে আমি আরও দশ বছর কাজ করলেও, আমি ফেরারি কিনতে পারব না।" প্রায় দশ বছর আগে, তিনি তার চাকরি ছেড়ে দেন এবং তার পরিবারের আলো কারখানার দায়িত্ব নিতে ঝোংশানে ফিরে আসেন।
কিন্তু যখন তিনি সত্যিই একজন বস হয়েছিলেন, তখনও তিনি একটি বিলাসবহুল গাড়ি কেনার ধারণা ছেড়ে দিয়েছিলেন। কারখানার অর্জিত অর্থের বেশিরভাগই অটোমেশন সরঞ্জাম কেনার জন্য ব্যবহৃত হয়েছিল, যার জন্য ইতিমধ্যে তার কয়েক মিলিয়ন খরচ হয়েছে। ইয়াং হং হেসে বললেন, "পোর্শে আমার ওয়ার্কশপে পার্ক করা আছে।"
ইয়াং হং যখন দেশে ফিরে আসেন, তখন এটি এলইডি লাইটের জনপ্রিয়তার যুগ। পুরানো টংস্টেন ফিলামেন্ট ল্যাম্প এবং ভাস্বর বাতিগুলি আরও শক্তি-সাশ্রয়ী এবং দক্ষ LED আলোর উত্স দ্বারা প্রতিস্থাপিত হতে শুরু করে। তিনি সেই সময়ে 2015 সালের আশেপাশের একটি দুর্দান্ত অনুষ্ঠানের কথা স্মরণ করেছিলেন: "এলইডি লাইটে স্যুইচ করলে তাৎক্ষণিকভাবে খরচ 30% কমে যায়। বাতি বিক্রেতারা অর্থ উপার্জন করে এবং আমরা লাভও করি।" তিনি বর্ণনা করেছেন যে সেই সময়ে, সর্বত্র গ্রাহক ছিল, অবিরাম মদ্যপান পার্টি ছিল এবং তার চারপাশে প্রচুর সংখ্যক লোক ব্যবসা শুরু করেছিল এবং তারা একটি কোম্পানি গঠনের জন্য আত্মীয়স্বজন এবং বন্ধুদের ডেকেছিল। গোল্ডেন পিরিয়ডে, এলইডি ল্যাম্প পুঁতির একটি বাক্সের দাম 60,000 থেকে 70,000 ইউয়ান। ছুটির দিনে যখন বাড়িতে কেউ থাকত না, তখন মালামাল ঘরেই সেফ করে রাখতে হতো।
কিন্তু ভালো দিনগুলো বেশিদিন টেকেনি। গরম বাজার সঙ্গে একটি মূল্য যুদ্ধ এসেছিল. কারখানার প্রতিযোগীতা বজায় রাখার জন্য, ইয়াং হংকে সরঞ্জাম আপডেট করার জন্য সমস্ত অর্থ ব্যবহার করতে হয়েছিল। "অল্প সময়ের মধ্যে অর্জিত মিলিয়ন ডলার সমস্ত সরঞ্জাম কেনার জন্য ব্যবহৃত হয়েছিল।"
LED লাইট দ্রুত জনপ্রিয়তা অর্জন করছে। চীনে এলইডি আলো পণ্যগুলির অনুপ্রবেশের হার 2015 সালে 32% থেকে মাত্র ছয় বছরে 2021 সালে 80% হয়েছে। প্রতিযোগিতার মধ্যে পণ্যের দাম দ্রুত কমে গেছে। ইয়াং হং একটি উদাহরণ দিয়ে বলেছেন যে বাতির পুঁতির একটি বাক্সের দাম এখন 1,000 ইউয়ানের কম, "এটি একটি স্বপ্নের মতো।"
মূল্য যুদ্ধ সবসময় স্থানীয় শিল্পের জন্য একটি সমস্যা হয়েছে. Zhongshan এর আলো শিল্প প্রাথমিকভাবে পেটেন্ট এবং অনেক "কপিক্যাট কারখানা" একটি দুর্বল ধারনা সহ নিম্ন-এন্ড এবং মধ্য-পরিসরের আলোর ফিক্সচার তৈরি করে। দুই ভাইয়ের কোম্পানি একটি মাঝারি আকারের স্কেলে পৌঁছেছে, এবং তারা এখনও খরচ-কার্যকারিতা নিয়ে তাদের সমবয়সীদের সাথে প্রতিযোগিতা করে।
"প্রযুক্তির মাধ্যমে অন্যদের পিষে ফেলা কঠিন কারণ কোন উচ্চ থ্রেশহোল্ড নেই।" ইয়াং হং স্ব-অপ্রত্যাশিতভাবে বলেছেন, "সম্ভবত সবচেয়ে প্রযুক্তিগতভাবে উন্নত ইলেকট্রনিক পণ্য হল আলো। আমরা আইসি চিপও ব্যবহার করি, যেগুলোকে শুধুমাত্র চালিত এবং আলোকিত করতে হবে। সর্বনিম্ন-প্রান্তের আইসি আমাদের জন্য।"
গুয়াংয়া লাইটিং রিসার্চ ইনস্টিটিউটের এক্সিকিউটিভ ভাইস প্রেসিডেন্ট এবং প্রধান গবেষক ওয়েন কিডংও এই সমস্যার দিকে ইঙ্গিত করেছেন: "ঝংশানের আলোক শিল্পের চেইন খুবই সম্পূর্ণ। এটি শুধুমাত্র একটি উৎপাদন কেন্দ্রই নয়, বাণিজ্যকেন্দ্রও, যেখানে স্কেল সুবিধা রয়েছে। তবে, যদিও স্কেলটি বড়, কোম্পানিগুলি খুবই ছোট এবং দুর্বল ঝুঁকি প্রতিরোধের সহনশীলতা কম।"
রূপান্তর ঠিক সময়ে: ক্রস-বর্ডার ই-কমার্স চেষ্টা করুন, সরকার শিল্প আপগ্রেড করার আহ্বান জানিয়েছে
মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে অধ্যয়ন থেকে স্নাতক হওয়ার পরে, ইয়াং চ্যাং "চুরির দক্ষতা" এর উদ্দেশ্য নিয়ে এক বছর শেনজেনে কাজ করেছিলেন। তিনি একটি আন্তঃসীমান্ত ই-কমার্স কোম্পানির তৃণমূল থেকে শুরু করেছিলেন এবং ই-কমার্স প্ল্যাটফর্ম এবং টিকটকের মতো উদীয়মান চ্যানেলগুলির অপারেশন পদ্ধতিগুলি অনুভব করেছিলেন। কিছু ধারণা নিয়ে, তিনি ক্রস-বর্ডার ই-কমার্স করার জন্য নিজের কারখানায় ফিরে যাওয়ার সিদ্ধান্ত নেন।
কোম্পানির প্রায় সব অর্ডারই বিদেশ থেকে আসে এবং সেগুলি বড় B2B অর্ডার। অতীতে, প্রদর্শনীগুলি গ্রাহক অধিগ্রহণের প্রধান চ্যানেল ছিল। যে গ্রাহকরা পরামর্শ করতে এসেছিলেন তারা প্রয়োজনের সাথে সঠিক গ্রাহক ছিলেন। প্রদর্শনীগুলি প্রতিষ্ঠিত হওয়ার পরে, কারখানা পরিদর্শন এবং অর্ডার বসানো হয়েছিল। মহামারীর তিন বছরে, প্রদর্শনীগুলি মূলত স্থগিত করা হয়েছিল। অর্ডার ভলিউম বজায় রাখার জন্য কোম্পানি পুরানো গ্রাহকদের উপর নির্ভর করে। উৎপাদন ক্ষমতা কমে যাওয়ায় কিছু শ্রমিককে বরখাস্ত করা হয়েছে।
প্রারম্ভিক বছরগুলিতে, ইয়াং হং ই-কমার্সের চেষ্টা করেছিলেন এবং তার উপসংহারটি ছিল যে "সমস্ত অর্থ নষ্ট হয়ে গেছে।" এটি B (এন্টারপ্রাইজ-ভিত্তিক) ব্যবসায়িক মডেলের সাথে সম্পর্কিত। টার্মিনালে এ ধরনের পণ্য বিক্রি করা কঠিন। এটির জন্য অপারেটরদের বিদেশী ভাষায় দক্ষ হতে হবে, পণ্যের পরামিতিগুলির সাথে পরিচিত হতে হবে এবং "চ্যাট অর্ডার" করার জন্য দীর্ঘ সময় প্রয়োজন, যার একটি অপেক্ষাকৃত উচ্চ থ্রেশহোল্ড রয়েছে৷ একই সময়ে, মূলধারার অনলাইন বিদেশী বাণিজ্য প্ল্যাটফর্মগুলির ট্রাফিক মূল্য বেশি এবং প্রতিযোগিতা তীব্র। প্রধান আদেশ হল ছোট ব্যাচ, যা কোম্পানির অবস্থান পূরণ করে না।
ছোট ইয়াং চ্যাং বিশ্বাস করেন যে আন্তঃসীমান্ত ব্যবসা করার জন্য এটি একটি ভাল সময়। তিনি বিশ্বাস করেন যে B2B সি (ভোক্তা-ভিত্তিক) খুচরা থেকে আলাদা। সোশ্যাল মিডিয়া প্রচারের সাথে মিলিত স্বাধীন স্টেশনের মডেলটি হল সবচেয়ে উপযুক্ত অপারেশন মডেল, অর্থাৎ কোম্পানির নিজস্ব পণ্যের অফিসিয়াল ওয়েবসাইটকে ট্র্যাফিক গ্রহণের জন্য একটি প্ল্যাটফর্ম হিসাবে প্রতিষ্ঠা করা, এবং তারপরে অফিসিয়াল ওয়েবসাইটে ট্র্যাফিক পরিচালনা করতে সোশ্যাল মিডিয়া ব্যবহার করা এবং অবশেষে অর্ডার করার জন্য ব্যক্তিগতভাবে চ্যাট করা। সংক্ষেপে, এটি অনলাইন চ্যানেলের মাধ্যমে একটি কারখানার ব্র্যান্ড তৈরি করা।
এছাড়াও, ইয়াং চ্যাং কারখানার ব্র্যান্ডগুলির জন্য স্থানীয় এলাকায় বিদেশ যেতে, একটি স্থানীয় আন্তঃসীমান্ত ই-কমার্স পরিবেশ তৈরি করতে এবং অন্যান্য কোম্পানিগুলিকে বিদেশে যেতে ক্ষমতায়নের জন্য অপারেশনাল প্রশিক্ষণ পরিচালনা করার আশা করেন।
যাইহোক, পণ্যের বিশেষত্বের কারণে, আলোক সংস্থাগুলি অনলাইন চ্যানেলগুলিতে বিকাশ করতে পারে কিনা তা এখনও একটি প্রশ্নবোধক চিহ্ন। ওয়েন কিডং-এর দৃষ্টিতে, অনলাইন রূপান্তর প্রকৃতপক্ষে একটি প্রবণতা, "প্রযুক্তিগত উপায়গুলি ক্রমাগত পরিপক্ক হচ্ছে, এবং এই ফর্মটি গ্রাহকদের দ্বারা গৃহীত হয়। কিন্তু একটি নির্দিষ্ট পরিমাণে, এটি এখনও বাধার সম্মুখীন হবে।" তিনি বিশ্বাস করেন যে ইন্টারনেটের মাধ্যমে বড় বি-এন্ড লেনদেনগুলি অর্জন করা কঠিন এবং "মানক পণ্যগুলি অনলাইনের জন্য উপযুক্ত।" শিল্পটি তার সারমর্মে ফিরে আসে এবং এখনও মুখোমুখি যোগাযোগের উপর নির্ভর করে।
বর্তমানে, গার্হস্থ্য প্রদর্শনী শিল্প স্বাভাবিক অবস্থায় ফিরে এসেছে, এবং আলো কোম্পানিগুলি ব্যবসায়িক ভ্রমণ শুরু করেছে। গুয়াংজু ক্যান্টন ফেয়ার, নিংবো ইন্টারন্যাশনাল লাইটিং এক্সিবিশন ইত্যাদি বছরের দ্বিতীয়ার্ধের জন্য ইতিমধ্যেই তাদের ভ্রমণপথের ব্যবস্থা করেছে।
এটা ঠিক যে "জনপ্রিয়তা মানে সমৃদ্ধি নয়।" ওয়েন কিডং বলেছেন যে সামগ্রিকভাবে, ঝোংশানের আলোক শিল্পকে মহামারীর নিম্নলিখিত তিন বছরে মোটামুটিভাবে ভাগ করা যেতে পারে: 2020 সালে, এটি প্রথমে দমন করা হয়েছিল এবং তারপরে উত্থিত হয়েছিল, অর্ডার দিয়ে কিন্তু সরবরাহ করা কঠিন ছিল; 2021 সালে, প্রধান অর্থনীতির আর্থিক সহজীকরণ নীতি দ্বারা প্রভাবিত, চাহিদা ছিল শক্তিশালী, এবং "মাসের পর মাস"; 2022 সালে, মহামারী, রাশিয়ান-ইউক্রেনীয় যুদ্ধ এবং অন্যান্য কারণগুলি চাহিদাকে দমন করে এবং "কোনও পিক সিজন ছিল না"। ওয়েন কিডং বিশ্বাস করেন যে বিদেশী চাহিদা 2023 সালে মন্থর থাকবে এবং নিম্নগামী চক্রের প্রবণতা কিছু সময়ের জন্য অব্যাহত থাকবে।
এই বছরের ফেব্রুয়ারিতে জার্নাল অফ ইলুমিনেটিং ইঞ্জিনিয়ারিং-এ একটি নিবন্ধ নির্দেশ করে যে LED আলো পণ্যগুলির উচ্চ অনুপ্রবেশের হার এবং দীর্ঘ পরিষেবা জীবন আলো শিল্পের স্কেলকে সীমিত করেছে এবং সিলিং এর কাছাকাছি।
তথ্য অনুসারে, গত পাঁচ বছরে ঝোংশানের এলইডি শিল্পের আউটপুট মান নিম্নমুখী প্রবণতায় রয়েছে। একই সময়ে, ঝোংশানে শুরু হওয়া শিল্পের বড় ব্র্যান্ডগুলি, যেমন ওপল লাইটিং, এমএলএস এবং হুয়াই লাইটিং থাকা সত্ত্বেও, স্থানীয় LED ডাউনস্ট্রিম কোম্পানিগুলির 80% এরও বেশি এখনও 2 মিলিয়ন ইউয়ানেরও কম নিবন্ধিত মূলধন সহ ব্যক্তিগত ছোট এবং মাঝারি আকারের উদ্যোগ রয়েছে, যার প্রধান ভূমিকা নেই।
দ্রষ্টব্য: জানুয়ারী থেকে জুন 2022 পর্যন্ত, এলইডি লাইটিং পণ্যের বিক্রির পরিমাণ বছরে 9.87% কমেছে।
বর্তমানে, ঝোংশানের এলইডি শিল্প ডাউনস্ট্রিম অ্যাপ্লিকেশনগুলিতে কেন্দ্রীভূত, এবং তাদের বেশিরভাগ এখনও ঐতিহ্যগত আলোর ক্ষেত্রে রয়েছে। ভবিষ্যতের দিকে তাকিয়ে, একটি সম্পূর্ণ এবং শক্তিশালী ডাউনস্ট্রিম ইন্ডাস্ট্রিয়াল ফাউন্ডেশন সহ ঝোংশান এন্টারপ্রাইজগুলিকে স্মার্ট আলো, কৃষি আলো এবং ফটোমেডিসিন সহ নতুন শিল্প প্রয়োগের দিকনির্দেশ খুঁজে বের করতে হবে। ওয়েন কিডং আরও উল্লেখ করেছেন যে আরও উপবিভক্ত আলো সংস্থাগুলির জন্য, শিল্পের প্রবণতাগুলির মধ্যে রয়েছে হোম ফার্নিশিং শিল্পের সামগ্রিক সমাধান, স্বাস্থ্যকর আলোর উত্স, শক্তি সঞ্চয় এবং কম কার্বন এবং বুদ্ধিমত্তা।
আপগ্রেড করার জন্য ছোট এবং মাঝারি আকারের উদ্যোগের জন্য, প্রযুক্তি প্রথম ফ্যাক্টর। সাম্প্রতিক বছরগুলিতে, ঝোংশান আলো শিল্পের প্রযুক্তিগত আপগ্রেডিংকে উত্সাহিত করার জন্য বেশ কয়েকটি নীতি প্রস্তাব করেছে। স্থানীয় "14 তম পঞ্চবার্ষিক পরিকল্পনা" নির্দেশ করে যে নতুন প্রজন্মের আলোর উত্স, পাওয়ার ড্রাইভ, পণ্যের নকশা এবং বুদ্ধিমান উত্পাদনের মতো সাধারণ লিঙ্কগুলিতে ফোকাস করা এবং বে এরিয়াতে স্মার্ট আলো শিল্পের জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ সমাবেশের ক্ষেত্র তৈরি করা প্রয়োজন। 2022 সালে, Zhongshan এর 64 টি কোম্পানিকে "বিশেষ, পরিমার্জিত এবং নতুন" উদ্যোগ চাষাবাদ পুলে নির্বাচিত করা হয়েছিল এবং এই কোম্পানিগুলি অফিসিয়াল রিসোর্স সাপোর্ট পেতে পারে।
"ঝংশান প্রকৃতপক্ষে একটি বেঞ্চমার্ক অঞ্চল। এটি শুধুমাত্র একটি উত্পাদন কেন্দ্র নয়, এটি সরবরাহ শৃঙ্খলের একটি কেন্দ্র এবং একটি বাণিজ্য কেন্দ্রও।" ওয়েন কিডং ড. অফলাইন এক্সচেঞ্জগুলি পুনরায় শুরু হওয়ার সাথে সাথে, প্রাচীন শহর আলোক রাজধানীতে বিভিন্ন প্রদর্শনী এবং প্রদর্শনী চলছে৷ রূপান্তর এবং আপগ্রেডিংয়ে সরকারের বৃহৎ মাপের বিনিয়োগের সাথে, ঝংশানের আলো শিল্প দেশ ও বিশ্বকে আলোকিত করবে বলে আশা করা হচ্ছে।
(সাক্ষাত্কার গ্রহণকারীদের অনুরোধে, ইয়াং হং এবং ইয়াং চ্যাং এই নিবন্ধে ছদ্মনাম।)
