সম্পাদকের দ্রষ্টব্য: বৈশ্বিক বাণিজ্যের দৃশ্যপটে গভীর সমন্বয় এবং অভ্যন্তরীণ চাহিদা অব্যাহত থাকার মধ্যে, কীভাবে উচ্চ মাত্রার বৈদেশিক বাণিজ্য সহ শিল্পগুলি দেশীয় বিক্রয় সম্প্রসারণের মাধ্যমে রূপান্তর এবং সাফল্য অর্জন করতে পারে তা চীনের অর্থনৈতিক স্থিতিস্থাপকতার একটি গুরুত্বপূর্ণ উইন্ডো হয়ে উঠেছে। একটি প্রধান বৈদেশিক বাণিজ্য প্রদেশ হিসাবে, গুয়াংডং বিশ্বায়নের তরঙ্গে অনেক শিল্পের উত্থান দেখেছে, তবুও এটি বিদেশী বাজারের ওঠানামার কারণে সৃষ্ট চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি হয়। সাউদার্ন নেটওয়ার্ক, গুয়াংডং প্রাদেশিক বাণিজ্য বিভাগের সহযোগিতায়, "গুয়াংডং ট্রেড ফ্রন্টলাইন ভিউ" শিল্প পর্যবেক্ষণের সিরিজ চালু করেছে, গুয়াংডং-এর অত্যন্ত বিদেশী বাণিজ্য-নির্ভর শিল্পগুলির রূপান্তর অনুশীলনের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে এবং গুয়াংডং-এর বিদেশী বাণিজ্য সেক্টরে চ্যালেঞ্জ মোকাবেলা করার স্থিতিস্থাপকতা এবং প্রজ্ঞা প্রদর্শন করে।
এই বছরের শুরু থেকে, গুয়াংডং "গুয়াংডং ট্রেড নেশনওয়াইড" সিরিজের প্রদর্শনীর আয়োজনে তার প্রচেষ্টা বাড়িয়েছে যাতে গুয়াংডং এর উচ্চ মানের বিদেশী বাণিজ্য পণ্যগুলিকে দেশীয় বাজারে প্রসারিত করতে সহায়তা করে। গুয়াংডং লাইটিং কোম্পানিগুলি গুয়াংয়া প্রদর্শনী এবং চায়না ইন্টারন্যাশনাল বিল্ডিং ডেকোরেশন ফেয়ার সহ অসংখ্য পেশাদার প্রদর্শনীতে দেখা যায়।
গুয়াংডং বিশ্বের বৃহত্তম আলো উত্পাদন অঞ্চলগুলির মধ্যে একটি, বিশ্বব্যাপী উত্পাদিত প্রতি দুটি আলোর মধ্যে একটির জন্য দায়ী। একটি বিস্তৃত শিল্প শৃঙ্খল, অত্যাধুনিক উত্পাদন কৌশল এবং প্রখর বাজারের বুদ্ধির ব্যবহার করে, গুয়াংডং আলো পণ্যগুলি দীর্ঘকাল ধরে বিদেশী বাজারের একটি উল্লেখযোগ্য অংশ ধরে রেখেছে, যা বিশ্বব্যাপী "মেড ইন চায়না" পণ্যগুলির একটি উজ্জ্বল প্রতীক হয়ে উঠেছে। বর্তমানে, শুল্ক যুদ্ধ বিদেশী বাজারের চাহিদা বৃদ্ধির অস্থিরতার দিকে পরিচালিত করেছে, যা অনেক রপ্তানি-নির্ভর আলো কোম্পানিকে অভ্যন্তরীণ বাজারের সম্ভাব্যতা পুনঃমূল্যায়ন করতে প্ররোচিত করেছে। ঐতিহ্যগত আলোর বাজারের সাথে, "দৃশ্যমান পাই", ইতিমধ্যেই বিভক্ত, কীভাবে লুকানো বৃদ্ধিতে ট্যাপ করা যায় এবং নতুন দেশীয় ব্যবসা এবং চ্যানেলগুলি প্রসারিত করা যায় সেই প্রশ্নটি গুয়াংডং আলো শিল্পকে ব্যবসার সুযোগগুলির জন্য অভ্যন্তরীণ দিকে তাকাতে চালিত করছে৷
বৃদ্ধির দ্বিধা: চাপের মধ্যে বিদেশী বাণিজ্য, একটি অগ্রগতি প্রয়োজন
অভ্যন্তরীণ বিক্রয়কে শক্তিশালী করা থেকে শুরু করে বিদেশে সম্প্রসারণ, এবং তারপরে শিল্প ক্লাস্টারের বৃদ্ধির প্রচার, গুয়াংডং এর আলো শিল্পের উত্থান দেশীয় এবং বিদেশী বাণিজ্য একীকরণের ক্রমাগত উন্নতি দ্বারা চালিত হয়।
1980-এর দশকে, ঝোংশানের প্রাচীন শহরের গ্রামবাসীরা হংকং এবং ম্যাকাও থেকে আলোক পণ্য থেকে অনুপ্রেরণা নিয়েছিল এবং হস্তশিল্পে তৈরি, পারিবারিক-শৈলীর কর্মশালার মাধ্যমে, তারা গুয়াংডং-এর আলোক শিল্পের সূচনা করে বাতি তৈরি করতে শুরু করে। সংস্কার ও খোলার তরঙ্গে চড়ে, গুয়াংডং-এর আলোক শিল্প বিদেশী বাজারের দরজা খুলে দিয়েছে, "থ্রি-ইন-ওয়ান এবং ওয়ান-কম্পেন্সেশন" মডেলের মাধ্যমে অর্ডার গ্রহণ করেছে (সরবরাহকৃত সামগ্রীর প্রক্রিয়াকরণ, সরবরাহকৃত নমুনাগুলির প্রক্রিয়াকরণ, সরবরাহকৃত অংশগুলির সাথে সমাবেশ এবং ক্ষতিপূরণ বাণিজ্য), এবং স্বাধীনভাবে চাহিদার উপর ভিত্তি করে উন্নতি করতে শুরু করেছে। গত 40 বছরে, Zhongshan এর কেন্দ্র হিসাবে, গুয়াংডং ধীরে ধীরে ল্যাম্প হাউজিং এবং অভ্যন্তরীণ আলোর উত্সগুলি বিস্তৃত একটি সম্পূর্ণ শিল্প শৃঙ্খল তৈরি করেছে, স্ক্রু এবং আনুষাঙ্গিক থেকে ল্যাম্প উত্পাদন সম্পূর্ণ করার জন্য, একটি মূল বৈশ্বিক আলো উত্পাদন ভিত্তি হয়ে উঠেছে।
"গুয়াংডং এর আলো শিল্প, বিশেষ করে ঝোংশানের, বিশ্বব্যাপী সুপরিচিত। এর ব্র্যান্ডের খ্যাতির দ্বারা চালিত, শিল্পের ঘনত্ব ক্রমাগত বৃদ্ধি পাচ্ছে," বলেছেন ঝোংশান মিংকাই ইন্টেলিজেন্ট লাইটিং টেকনোলজি কোং লিমিটেডের দেশীয় ব্যবসার প্রধান কিউ শুয়াই। দেশীয় বিক্রয়ের সাথে শুরু হওয়া এই কোম্পানিটি ধীরে ধীরে বিদেশী ব্যবসায়িক কাঠামো গড়ে তুলেছে। দেশীয় বিক্রয় সম্প্রসারণ, গুয়াংডং এর আলো শিল্পের বৃদ্ধির একটি প্রমাণ।
বর্তমানে, গুয়াংডং একটি প্রধান বৈশ্বিক আলো উৎপাদন অঞ্চল, যা জাতীয় বাজারের 70% এর বেশি এবং বিশ্বব্যাপী বাজারের আনুমানিক 50% ভাগের জন্য দায়ী। Zhongshan, তার উচ্চ স্তরের শিল্প ঘনত্বের সাথে, "চীনের আলোক রাজধানী" হিসাবে পরিচিত। যাইহোক, নতুন বৈশ্বিক ল্যান্ডস্কেপ এবং শিল্প রূপান্তরের অধীনে, গুয়াংডং এর আলো শিল্প ক্রমবর্ধমান যন্ত্রণার সম্মুখীন হচ্ছে।
বাজারের দৃষ্টিকোণ থেকে, গুয়াংডং-এর আলোক পণ্য রপ্তানি জাতীয় মোটের প্রায় 32%, যা দেশব্যাপী প্রথম স্থানে রয়েছে, ইউরোপ এবং মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র প্রধান রপ্তানি বাজার। বর্তমানে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে রপ্তানি বাধাগ্রস্ত এবং বৈদেশিক বাণিজ্য চাপের মধ্যে রয়েছে, কোম্পানিগুলিকে জরুরীভাবে উদীয়মান বাজারগুলি অন্বেষণ করতে হবে। পণ্যের দৃষ্টিকোণ থেকে, গুয়াংডং-এর আলোক শিল্প দীর্ঘদিন ধরে উৎপাদন খাতে আটকে আছে, যা "হাসি বক্ররেখা" এর মাঝখানে অবস্থিত। আপস্ট্রিম এবং ডাউনস্ট্রিম ডিজাইন, ব্র্যান্ডিং এবং ডিস্ট্রিবিউশন চ্যানেল "বাহ্যিক" সহ শিল্পের যোগ করা মান কম।
বাজারের খেলোয়াড়দের দৃষ্টিকোণ থেকে, গুয়াংডং-এর আলোক কোম্পানিগুলো অসংখ্য কিন্তু শক্তিশালী নয়। ঝোংশানের গুজেনকে একটি উদাহরণ হিসাবে গ্রহণ করে, ঝোংশান আলো শিল্পের একটি কিয়ানজান ইন্ডাস্ট্রি রিসার্চ ইনস্টিটিউট বিশ্লেষণ রিপোর্ট করে যে গুজেন প্রায় 38,000 আলো এবং আনুষাঙ্গিক সংস্থাগুলি নিয়ে গর্ব করে, যার বেশিরভাগই ছোট। এটি ছোট ব্যবসার মধ্যে মূল্য যুদ্ধের কারণ হতে পারে, যার ফলে দর কষাকষির ক্ষমতা দুর্বল হয়ে পড়ে।
সমাধান সুরক্ষিত করা: শিল্প চেইন এবং উদ্ভাবন
পরিবর্তিত ল্যান্ডস্কেপের সাথে খাপ খাওয়ানো অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ; যারা সম্পদশালী তারা বিজয়ী হবে। নতুন উন্নয়নের সম্মুখীন, গুয়াংডং আলো কোম্পানি সুযোগের জন্য অপেক্ষা করছে না. পরিবর্তে, তারা সক্রিয়ভাবে অভ্যন্তরীণ বাজারে প্রসারিত হচ্ছে, শিল্প শৃঙ্খল এবং উদ্ভাবনী গতির সুবিধার মাধ্যমে সাফল্যের সন্ধান করছে।
ঝোংশান সেমিকন্ডাক্টর লাইটিং ইন্ডাস্ট্রি অ্যাসোসিয়েশনের সেক্রেটারি-জেনারেল তু কিয়াওলিং ব্যাখ্যা করেছেন যে আলো শিল্পের চেইনটি দীর্ঘ, অপটিক্স, ইলেকট্রনিক্স এবং আনুষাঙ্গিক সহ একাধিক লিঙ্ক জুড়ে রয়েছে। গুয়াংডং-এর কোম্পানিগুলি তাদের ব্যবসার জন্য প্রয়োজনীয় সমস্ত সরবরাহকারীকে এক জায়গায় খুঁজে পেতে পারে৷ এই সম্পূর্ণ শিল্প চেইন ইকোসিস্টেম বিদেশী বাণিজ্য কোম্পানিগুলিকে "তাদের বাজার সম্প্রসারণের জন্য বাহিনীতে যোগদান করার জন্য" প্রচুর সম্পদ এবং পর্যাপ্ত আস্থা প্রদান করে।
Zhongshan Darko Optics Co., Ltd. অভ্যন্তরীণ এবং বিদেশী ব্যবসার মধ্যে মোটামুটি 50:50 বিভক্ত সহ অপটিক্যাল উপাদানগুলিতে বিশেষজ্ঞ। "অতীতে, গ্রাহকদের পৃথকভাবে একটি একক বাতির জন্য অপটিক্যাল, ইলেকট্রনিক এবং উপাদান যন্ত্রাংশের জন্য একাধিক সরবরাহকারীর সাথে সংযোগ স্থাপন করতে হয়েছিল, তাদের নিজস্ব সমাধানগুলিকে একীভূত করে। এটি শুধুমাত্র সময়সাপেক্ষ এবং শ্রম-নিবিড় ছিল না, বরং পরীক্ষা ও ত্রুটির ঝুঁকিও তৈরি করেছিল," বলেছেন Xiong Zhe, Zhongshan Darko Optics-এর বিক্রয় পরিচালক লিমিটেড এবং ডারকোবোর লিমিটেড কোস্ট্রিম-এর সাথে যৌথভাবে কাজ করেছে। শিল্প শৃঙ্খলে ডাউনস্ট্রিম কোম্পানিগুলি, গ্রাহকের চাহিদাগুলি যথাযথভাবে মেটাতে যৌথভাবে কাস্টমাইজড সমাধানগুলি বিকাশ করতে তাদের নিজ নিজ দক্ষতার ব্যবহার করে।
যদিও শুল্ক যুদ্ধের কারণে কোম্পানির ব্যবসায় স্বল্প-মেয়াদী ওঠানামা হয়েছে, তবে এটি সাধারণত গত বছরের একই সময়ের তুলনায় বেড়েছে। কোম্পানির উপর শুল্ক যুদ্ধের প্রভাব নিয়ে আলোচনা করে, জিওং ঝে বলেন, "সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল শান্ত থাকা এবং কুলুঙ্গি এলাকায় নতুন ব্যবসা এবং চ্যানেল বিকাশের দিকে মনোনিবেশ করা।"
শিল্প শৃঙ্খলের সুবিধার পাশাপাশি, দেশীয় বাজারের বিশাল সম্ভাবনা এবং উদ্ভাবনী প্রযুক্তির অনুপ্রবেশ শিল্প রূপান্তরে নতুন গতির ইনজেকশন দিচ্ছে। অর্থনীতিকে স্থিতিশীল করার জন্য, অভ্যন্তরীণ চাহিদা সম্প্রসারণ এবং ব্যবহারকে উদ্দীপিত করার জাতীয় নীতিগুলি ক্রমবর্ধমানভাবে কার্যকর হয়ে উঠছে, এবং "দুটি নতুন" এবং "দ্বৈত কার্বন কৌশল" নীতির সাথে সম্পর্কিত নীতিগুলি বাস্তবায়িত হচ্ছে, আলো শিল্প অভ্যন্তরীণ চাহিদাতে উল্লেখযোগ্য বৃদ্ধির জন্য প্রস্তুত। স্মার্ট আলো এবং স্বাস্থ্যকর আলোর মতো উদীয়মান বিভাগগুলি দ্রুত উদ্ভূত হচ্ছে এবং উচ্চ-মানের, বুদ্ধিমান, শক্তি-সাশ্রয়ী এবং পরিবেশগতভাবে বন্ধুত্বপূর্ণ পণ্যগুলির জন্য ভোক্তাদের চাহিদা ক্রমাগত বৃদ্ধি পাচ্ছে।
30 তম গুয়াংজু আন্তর্জাতিক আলো মেলায়, এআই উপাদানগুলি একটি ঘন ঘন নতুন বিক্রয় পয়েন্ট হয়ে উঠেছে। আলো নিয়ন্ত্রণ ব্যবস্থা যা স্বয়ংক্রিয়ভাবে ব্যবহারকারীর আবেগের উপর ভিত্তি করে পছন্দসই আলোর দৃশ্য তৈরি করে; স্মার্ট লাইটিং টার্মিনাল যা রিমোট লাইটিং, কল ইন্টারঅ্যাকশন এবং কার্টেন লিঙ্কেজকে একীভূত করে; এবং মাল্টিমডাল মিথস্ক্রিয়া ক্ষমতা সহ AI-চালিত আলো পরিষেবা রোবট... এই উদ্ভাবনগুলি শিল্পের মূল্যে একটি উল্লেখযোগ্য উল্লম্ফন ঘটাচ্ছে৷
"শিল্পের মধ্যে একটি ঐকমত্য রয়েছে যে ভবিষ্যতের উন্নয়ন একটি 'পণ্য + পরিষেবা' পদ্ধতির উপর আরও বেশি ফোকাস করা উচিত, আরও কার্যকারিতা সহ পণ্যগুলিকে ক্ষমতায়ন করা উচিত।" তু কিয়াওলিং বিশ্বাস করেন যে এই অন্বেষণগুলি শেষ পর্যন্ত আরও বৈচিত্র্যময় জীবনধারার জন্য মানুষের চাহিদা পূরণের লক্ষ্যে।
সরকারী প্ল্যাটফর্ম: রূপান্তরের পথ প্রশস্ত করা
গুয়াংডং এর আলো শিল্পের রূপান্তর, গার্হস্থ্য বিক্রয়ের উপর ফোকাস সহ, সুনির্দিষ্ট এবং কার্যকর সক্ষম ব্যবস্থাগুলির একটি সিরিজ প্রয়োজন।
ব্যবসার জন্য তাদের গ্রাহক বেস প্রসারিত করার জন্য একটি মূল চ্যানেল হিসাবে, প্রদর্শনীগুলি সরকারের ফোকাসের একটি মূল ক্ষেত্র। এই বছরের শুরু থেকে, গুয়াংডং প্রাদেশিক বাণিজ্য বিভাগ "গুয়াংডং বাণিজ্য দেশব্যাপী" এবং "বিদেশী বাণিজ্য গুণমান পণ্য ট্যুর চায়না" সিরিজের কার্যক্রমের প্রচার করেছে, চারটি পেশাদার আলো-সম্পর্কিত প্রদর্শনীর আয়োজনে সমর্থন করে: গুয়াংঝো আন্তর্জাতিক আলো প্রদর্শনী, নিংবো আন্তর্জাতিক আলো প্রদর্শনী, গুয়াংঝো ইন্টারন্যাশনাল লাইটিং এক্সিবিশন এবং গুয়াংজু ইন্টারন্যাশনাল লাইটিং এক্সিবিশন। পেশাদার আলো প্রদর্শনী. এটি আলোক সংস্থাগুলিকে দেশব্যাপী প্রদর্শন এবং বিক্রয় প্ল্যাটফর্ম প্রদান করেছে, যা তাদের দেশীয় বাজারে তাদের সম্প্রসারণকে ত্বরান্বিত করতে সহায়তা করেছে।
বিদেশী বাণিজ্য কোম্পানীগুলি অভ্যন্তরীণ বিক্রয়ের দিকে তাদের ফোকাস স্থানান্তরিত করার জন্য ফান্ডিং চ্যালেঞ্জ মোকাবেলা করার জন্য, গুয়াংডং প্রদেশ এই উদ্যোগগুলির জন্য অর্থায়নে সহায়তা করার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে বাণিজ্য উদ্যোগ প্রক্রিয়াকরণের জন্য একটি বিশেষ অর্থায়ন তহবিলও প্রতিষ্ঠা করেছে। আলো কোম্পানিগুলি সম্পর্কিত ঋণ এবং সুদ ভর্তুকি জন্য আবেদন করতে পারেন.
এছাড়াও, গুয়াংঝো, শেনজেন এবং ঝোংশানের মতো বড় আলোক শিল্পের ক্লাস্টার সহ শহরগুলিও স্থানীয় অবস্থার জন্য উপযোগী ব্যবস্থা চালু করেছে। গুয়াংজু গার্হস্থ্য বিক্রয়ের জন্য একটি 24-ঘন্টা "ট্রেনের মাধ্যমে" গ্রিন চ্যানেল খুলেছে এবং একটি 100 বিলিয়ন ইউয়ান প্রকিউরমেন্ট সাপোর্ট প্ল্যান চালু করেছে, যা ব্যবসায়িকদের দেশীয় বাজারে প্রসারিত করার জন্য শক্তিশালী সমর্থন প্রদান করে। Shenzhen সংশ্লিষ্ট খরচের জন্য 800,000 ইউয়ান পর্যন্ত ভর্তুকি প্রদান করছে এবং "Shenqi e-Trade" AI প্ল্যাটফর্মের সুবিধা দিচ্ছে, 20 মিলিয়ন বৈশ্বিক ক্রেতার সাথে বিনা মূল্যে ব্যবসার সংযোগ স্থাপন করছে, তাদের ডিজিটাল গ্রাহক বেস প্রসারিত করতে সহায়তা করছে। Zhongshan ব্যবসায়িকদের দেশীয় বাজারে সম্প্রসারণের জন্য তাদের প্রচেষ্টা জোরদার করতে উৎসাহিত করছে, সারা বছর অন্তত 100টি শিল্প চেইন এবং সাপ্লাই চেইন ম্যাচিং ইভেন্ট আয়োজন করছে এবং ব্যাপক প্রদর্শনী খরচ সমর্থন করার জন্য বিশেষ তহবিল বরাদ্দ করছে।
একটি "গ্লোবাল ম্যানুফ্যাকচারিং বেস" থেকে "দেশে এবং বিদেশে সমন্বিত উন্নয়ন" পর্যন্ত, গুয়াংডং এর আলো শিল্পের রূপান্তর দ্বৈত সঞ্চালন কাঠামো ভেঙ্গে চীনের উত্পাদন শিল্পের প্রজ্ঞাকে প্রতিফলিত করে। গুয়াংডং প্রাদেশিক বাণিজ্য বিভাগের একজন প্রতিনিধি বলেছেন, "ভবিষ্যতে, গুয়াংডং কোম্পানিগুলিকে আরও বাজারের সুযোগগুলি অন্বেষণে সম্পূর্ণরূপে সহায়তা করার জন্য আমরা 'গুয়াংডং বাণিজ্য দেশব্যাপী' এবং 'গুয়াংডং বিদেশী বাণিজ্য গুণমান পণ্য ট্যুর চায়না' সিরিজের কার্যক্রমকে জোরালোভাবে প্রচার করব।
